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健身专业人士很幸运拥有许多有价值的营销渠道。他们可以创建和分享锻炼视频、编写和销售电子书、与当地企业合作、参加社区活动等等。

这些机会将您置于目标受众面前,并证明您作为健康和健身专业人士的价值。

使用以下想法来扩展您的营销工作。测试每一个,看看哪个对你的目标受众最有效,然后完善它以推动更多的潜在客户和品牌知名度。

1. Facebook 直播视频

我最近一直在测试 Facebook Live,并喜欢它作为一种营销工具。据报道,它不仅可以作为一种有趣的方式来与潜在客户联系并展示你的个性,而且视频的自然覆盖率比照片帖子高出 135% 社会面包师.

如果您以前从未尝试过,请不要担心。学习曲线很短,视频很容易创建。您还可以通过添加标签、描述性标题等来优化它们的搜索。

完成视频拍摄后,从 Facebook 下载它,然后您可以将其重新上传到 Instagram 和 YouTube 或将它们包含在博客文章中。重新利用这些内容可以让您充分利用它,尤其是在您的现场“出勤率”很低或不存在时。

2. 定期内容创作

健身专业人士拥有一套特定且有价值的技能,可以在一对一培训或小组课程之外使用。内容创建和营销使您可以将这些知识转化为易于理解的格式并与大众分享:

“内容营销的早期采用者正在学习如何联系、教育和吸引他们的受众,同时提高品牌知名度并将自己定位为行业领导者,”说 冬青罗林斯, 3X CMI Content Maven 获胜者和 10x digital 总裁。

健身专业人士可以尝试的几种类型的内容包括:

  • 博客文章:撰写锻炼、个人故事、健康生活小贴士、最喜欢的食谱等。目标是每周发布一篇博客文章,以开始改进 SEO 并增加自然流量。
     
  • 视频:视频可用于解释正确的形式、演示新的练习,甚至分享整个锻炼。注意不要太频繁地放弃太多,比如每周进行一次全面的锻炼;这会降低人们与您合作的动力,因为您已经免费提供了很棒的锻炼。
     
  • 电子书:有没有一个你特别热衷的健身领域?例如,也许你有很多关于在办公室保持活跃的好主意。将它们组合成一本可以下载或购买的电子书。这是带来被动收入的好方法,即使电子书的价格低至 0.99 美元。

3. 主持虚拟锻炼

推销您的服务的一种有趣方式是进行虚拟锻炼——这是我计划在 2017 年自己测试的东西。第一步是选择您将使用什么平台来流式传输您的视频。如果您以前使用过 Facebook Live,那么这是一个不错的选择。您还可以使用 Skype 或 Google Hangouts,这两者都是免费供所有人使用的。

有了这一套,你只需要决定日期和时间,找到一个你喜欢的支付平台(注意Venmo和Squarecash不收取任何支付和银行存款的费用),并且只与支付的人分享出席链接(这可能是手动的,但参加者人数很少,仍然可以管理)。

在锻炼结束时,请每个人使用特定的标签分享他们的经验。如果您使用的是显示每个人屏幕的平台,您甚至可以拍摄“集体”照片。

4. 本地活动营销

作为本地企业,在社区内建立网络非常重要,而活动可以帮助您做到这一点:“街头集市、假日市场、游行、艺术散步、户外音乐会和人行道销售等本地活动可能是一个好地方结识您的社区成员并向他们介绍您的业务产品,”说 塔比莎·奈勒,Tabitha Naylor 营销公司的所有者。

大多数城镇,甚至是小城镇,全年都会举办各种活动,您可以通过展位赞助或推销自己。致电您的镇文员办公室,或访问官方网站以获取即将举行的活动的列表。

全年至少选择五个参加,并与活动经理联系,看看您是否可以申请赞助或作为当地企业参加。如果有机会,您甚至可以进行体脂测试和免费咨询或为与会者进行集体锻炼。这推动了社区参与和口碑营销,这两者都对您的成功至关重要。

5. 与另一家健康企业合作

接触新客户的一个好方法是与类似的企业或组织合作,尤其是作为一个新兴的、不断发展的企业。

“外部合作伙伴关系可以通过让他们的产品或产品看起来更熟悉、风险更低,从而成为初创公司与已建立社区的联系。对于小型企业和初创企业来说,建立这种品牌认知度和亲和力至关重要,”说 韦伯史密斯,联合创始人兼首席执行官。

当我第一次开始训练时,我与当地的果汁店合作举办训练。只需 15 美元,与会者就可以进行 1 小时的完整集体锻炼,最后还能获得“免费”果汁。在这种情况下,两家公司都赢了——果汁店得到了曝光,我能够结识新的潜在客户。

您还可以与另一位健康专业人士合作,相互推荐——想想按摩师、物理治疗师或任何提供免费服务的人。

通过佣金设置使合作伙伴关系更加有效。例如,如果物理治疗师将您推荐给客户,他们将获得您销售的第一个套餐的 20%,反之亦然。这促使你们俩都在寻找机会。

关于作者

 Jessica  Thiefels

Jessica Thiefels 是回答生活中最大问题的 10 个问题的作者、Mindset Reset Radio 的播客主持人以及有机内容营销机构 Jessica Thiefels Consulting 的创始人兼首席执行官。她已经写作超过 10 年,并曾在包括福布斯和企业家在内的顶级出版物中出现。

Jessica Thiefels 咨询公司创始人兼首席执行官
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